Лид для производителя арматуры подешевел в 7,7 раза
Запустили контекстную рекламу, подключили коллтрекинг и amoCRM, начали передавать офлайн-конверсии в Директ. За 10 месяцев стоимость обращения снизилась с 9 189 до 1 189 ₽.
Главная страница сайта заказчика. Создано командой SINED
87%
снижение стоимости лида
×6,1 раз
больше обращений в месяц
7,0%
конверсия из клика в лид
15%
ДРР по оценке клиента
О клиенте
Завод, который продаёт арматуру тоннами
АРМАСТРОЙ (armametall.ru) производит и поставляет арматуру. Покупают строительные компании и оптовики: заказ обсуждают по телефону, считают объём, согласуют цену. От первого звонка до оплаты проходят дни и недели.
Для рекламы это значит одно: заявку с сайта нельзя считать результатом. Нужно знать, какой звонок дошёл до сделки.
Для рекламы это значит одно: заявку с сайта нельзя считать результатом. Нужно знать, какой звонок дошёл до сделки.
Точка А
В первый месяц лид стоил 9 189 ₽, конверсия сайта 1,7%
Проблема
Почти все обращения — звонки. Директ не видел, какие из них целевые, и учился на всех подряд
Задача
Снизить стоимость обращения и связать рекламу с продажами в amoCRM
Срок
Октябрь 2025 — июль 2026
Динамика по месяцам
Стоимость лида и число обращений
CPL, ₽
Лиды
Данные Яндекс Директа и коллтрекинга, расход с НДС.
Что запускали
Поиск, разложенный по маркам и диаметрам
Арматуру ищут с точными параметрами: класс стали, диаметр, иногда цена за тонну или метр. Поэтому мы собрали кампании так, чтобы на каждый такой запрос было своё объявление.
778
ключевых фраз
230
групп объявлений
870+
минус-фраз в каждой кампании
2
гео: Москва и область отдельно
Группа под каждую позицию
Отдельные группы для А240, А500, А500С и А3, внутри них — диаметры от 6 до 40 мм. Человек ищет «арматура А500С 12 мм» и видит объявление ровно про неё.
Минус-слова под ассортимент
Убрали всё, что завод не продаёт или что не ведёт к покупке: тонкие и сверхтолстые диаметры, классы А400–А800, б/у, стеклоарматуру, справочные вопросы.
Октябрь 2025
Старт: 6 кампаний на поиске
Общие запросы, номенклатура и товарные объявления по фиду. Каждая — в двух копиях: Москва и Московская область, со своими ставками и бюджетами.
Ноябрь — март
Тест РСЯ
Сети дали 2 237 кликов по 10 ₽, но заявок почти не принесли. Закупщик арматуры приходит из поиска с конкретным запросом. В марте сети отключили.
С апреля 2026
Весь бюджет — в две сильные кампании
Номенклатуру и фид влили в общие кампании. Остались две: Москва и область. Стратегия — оптимизация конверсий с ограничением цены клика 150 ₽.
79% целевых действий — с компьютера
Закупщики считают объёмы и сравнивают цены за рабочим столом, поэтому мобильный трафик, хоть и дешевле, на заявки почти не влияет.
Сквозная аналитика
Директ видит, какой звонок стал сделкой
Данные из рекламы, коллтрекинга и CRM сходятся в одном дашборде DataLens. Клиент видит не клики, а обращения со статусами отдела продаж.
Директ
Реклама
Поиск и РСЯ
Сайт
Обращение
Звонок, форма или калькулятор
Билайн
Коллтрекинг
Номер подменяется под источник
amoCRM
Сделка
Менеджер ставит статус
DataLens
Дашборд
Расход, лиды и статусы в одном отчёте
Офлайн-конверсии из amoCRM возвращаются в Директ
Статусы, которые видит реклама
Каждое обращение из рекламы проходит воронку amoCRM. Нецелевые звонки отмечаются сразу, поэтому стоимость лида считается по реальным заявкам.
Чему учится стратегия
Статусы amoCRM приходят в Метрику как CRM-цели. Мы дали им разную ценность, и автостратегия Директа гонится за заказами, а не за кликами по телефону.
CRM: заказ создан
5 000 ₽
Заявка с калькулятора или обратного звонка
5 000 ₽
Клик по телефону, переход в калькулятор
300 ₽
266
обращений из рекламы за период
3
канала заявок: звонок, форма, калькулятор
4
CRM-цели в Метрике: создан, оплачен, отменён, спам
1
дашборд вместо выгрузок из трёх систем
Результат
Первый месяц и десятый
В сравнении и цифрах
Стоимость лида · было 9 189 ₽
1 189 ₽
Лидов в месяц · было 7
43
Конверсия в лид · было 1,7%
7,0%
Цена клика · было 155 ₽
83 ₽
Бюджет в месяц · было 64 тыс. ₽
51 тыс. ₽
Всего за период
7 260
15% — доля рекламных расходов в выручке с рекламных сделок
Для оптовой металлопродукции с низкой маржой это рабочий уровень.
По данным клиента