2025-2026

B2B

Производство

Яндекс Директ

YML-фид

Звонок по противопожарным дверям подешевел в 3,7 раза

Перестроили рекламу завода металлических дверей. Убрали дешёвый мобильный трафик из сетей, сосредоточились на самом ходовом продукте и начали считать каждый звонок с рекламы. С марта по октябрь цена звонка снизилась с 3 719 до 992 ₽.

−73%

цена звонка с марта по октябрь

76%

кликов с компьютеров вместо 4%

27%

отказов вместо 41%

294

ключевые фразы по одной теме

О клиенте

Завод дверей с 2005 года

«Балтийский Берег» производит в Петербурге металлические и противопожарные двери, ворота, решётки. Противопожарные двери покупают застройщики, управляющие компании и подрядчики: заказ под объект, с сертификатом и пределом огнестойкости.

Проект пришёл к нам в сентябре 2025 года.

Что было

Одна широкая кампания «двери, ворота, решётки» на поиске и в сетях

Трафик

5–9 тысяч визитов в месяц, 89% кликов с телефонов, отказы около 41%

Звонки

С рекламы не отслеживались. Сколько заявок она даёт, никто не знал

Задача

Получать звонки от закупщиков и видеть их стоимость

Этап 1 · сентябрь — декабрь 2025

YML-фид и товарная галерея

Сначала проверили, сколько охвата на поиске можно добрать без роста ставок. Подключили YML-фид с каталогом и вывели двери в товарную галерею Яндекса — блок с карточками товаров над выдачей.

Галерея добавила почти пятую часть показов на поиске. Клик в ней стоил столько же, сколько в обычной выдаче.

Позже товарное объявление из фида перенесли в новые кампании по противопожарным дверям.

18%

показов на поиске пришлось на товарную галерею

2 549

показов карточек товаров за сентябрь — декабрь

120 руб

цена клика в галерее и в обычной выдаче одинаковая

Этап 2 · с 28 января 2026

Перезапуск на самом ходовом продукте

Клиент решил продвигать противопожарные двери: они продаются лучше всего. Мы собрали рекламу заново под эту задачу.

294

ключевые фразы по противопожарным дверям

2

кампании: Петербург и Ленобласть отдельно

0

показов в сетях — только поиск

200 руб

потолок цены клика

Семантика под закупщика

Противопожарную дверь ищут по маркировке и модели, а не по слову «дверь». Собрали запросы с пределами огнестойкости, типами и исполнениями.

EI 30

EI 45

EI 60

EIS 60

ДПМ 01/60

ДМП

однопольные

двупольные

с остеклением

алюминиевые

ГОСТ Р 57327

Стратегия учится на звонках

Автостратегия Директа оптимизирует конверсии. Целям дали разную ценность, чтобы алгоритм искал людей, готовых заказать.

Заявка на обратный звонок

6 000 ₽

Посмотрели номер телефона

500 ₽

Середина февраля

Общий список минус-слов

Разобрали первые недели поисковых запросов и собрали единый список минус-слов для обеих кампаний.

Начало марта

Пакетная стратегия

Объединили Петербург и область в одну стратегию с общим бюджетом. Алгоритм сам переносит деньги туда, где звонки дешевле.

Конец марта

Ценность целей +25%

Подняли ценность заявок в стратегии, чтобы Директ смелее торговался за горячие запросы. С июня цена звонка опустилась ниже 2 000 ₽.

76% кликов теперь приходят с компьютеров

Осенью 2025 года таких было 4%, остальное давали телефоны из сетей. Противопожарные двери заказывают с рабочего места, по смете и под объект.

Качество вместо объёма

Ушли из сетей в поиск

Трафика стало меньше, и это было решение. Мы гнались не за числом визитов, а за людьми, которые уже ищут противопожарную дверь. В этой нише поисковый спрос самый горячий: человек вводит «дверь EI 60 купить», а не случайно нажимает на баннер в приложении.
Сети отключили полностью и вложили бюджет в поиск. Кликов с поиска за год стало больше.

93%

кликов осенью 2025 года приходили из сетей

+39%

кликов с поиска: 460 в сентябре 2025, 640 в сентябре 2026

41% → 27%

отказов среди посетителей из Директа

Клики из Директа по месяцам

Сети ушли, поиск вырос

Сети Поиск Клики с поиска

Яндекс Директ. Линия — клики с поиска в своём масштабе (правая шкала, до 700). Октябрь 2026 — по 22-е.

Аналитика

Каждый звонок с рекламы на счету

Для рекламного трафика поставили отдельный номер Телфина. Звонки, расходы Директа и цели Метрики каждый день загружаются в нашу базу и собираются в одном дашборде.

Директ

Визит

Отдельный номер для рекламы

Телфин

Звонок

Длительность и пропущенные

Метрика

Цели

Заявки и обратный звонок

DataLens

Дашборд

Расход, звонки и стоимость звонка по дням

Результат

Звонки с рекламы, март — октябрь 2026

Статистика принятых звонков по месяцам

Месяц	Расход	Звонки	Цена звонка
Март	111 558 ₽	30	3 719 ₽
Апрель	79 823 ₽	23	3 471 ₽
Май, с 12-го	62 195 ₽	20	3 110 ₽
Июнь	56 802 ₽	35	1 623 ₽
Июль	68 552 ₽	49	1 399 ₽
Август	70 988 ₽	40	1 775 ₽
Сентябрь	72 875 ₽	59	1 235 ₽
Октябрь, 1–22	40 680 ₽	41	992 ₽

Принятые звонки на рекламный номер Телфина. Расход Директа с НДС.

992 ₽

Цена звонка · март 3 719 ₽